讨债技巧

法律常识 讨债技巧 常见问题 要债宝典 逃债伎俩 讨债方法 企业讨债 个人讨债 要账指南 追债攻略

要账公司总结多年讨债方法和讨债技巧

发布日期:2021-10-10 浏览次数:4

一)擒贼擒王讨债技巧具体使用擒贼先擒王这一计策时,要注意以下几个方面::要弄清楚谁是王,经确定讨债目标。第二:要分析讨债目标的... 一)擒贼擒王讨债技巧 具体使用擒贼先擒王这一计策时,要注意以下几个方面: :要弄清楚谁是“王”,经确定讨债目标。 第二:要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律,经制定相应的擒“王”策略。 任何人都有自己的社会背景、性格和持定的活动规律。我们在催款时要仔细,详尽地分析目标的社会背景、性格喜好经及活动规律,以找出目标的弱点,集中力量,加以突破,收到事半功倍之效。 第三,要人“宜将剩勇追穷寇”,“痛打落水狗”的精神,穷追不舍,直到事情圆满解决。 总之,在催款时,只要催款者善于灵活运用“擒贼先擒王”这一兵法,具体情况具体分析,一定能够遂人心愿,顺利取回所有欠款。



一、催收欠款技巧一:心态最重要。


调整优势心态 ,坚定催欠信心。不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己,所以催收欠款最重要的是摆正心态。


二、催收欠款技巧二:事先做好风险评估。


做好欠款的风险等级评估,按照欠款预定的回收时间及回收的可能性,将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。


三、催收欠款技巧三:事先进行全面策划。


依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素,做出一个轻重缓急的货款回收计划。


四、催收欠款技巧四:做好相关记录。


做好相关进货记录,并让对方签字,以免日后有争议。


五、催收欠款技巧五:把握好收款时间。


根据欠款户还欠的积极性高低,在时间上需很好地把握。对于还欠干脆的客户,在约定的时间必须前去,且尽量将上门的时间提早,否则客户有时会反咬一口,说:“我等了你好久,你没来,我要去做其他更要紧的事。”你就无话好说。对于还欠款不干脆的客户,必须在事前就去等候,或先打电话去让他准备,催他落实。


六、催收欠款技巧六:不让债主出现尴尬的情况。


委托深圳收账公司到经销户处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开,你一定要说明来意,专门在旁边等候。因为经销户不希望他的客人看到债主登门,这会让他感到难堪,在新来的朋友面前没有面子。倘若欠你的款不多,他多半会装出很痛快的样子还你的款,为的是尽快赶你走,或是挣个表现给新的合作者看。


七、催收欠款技巧七:不能在拿到钱之前谈生意。


这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求,他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成的大事,如这笔钱不还,哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。让他看到你此行的目的只为欠款。在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意,这样谈起来也就比较顺利,你也才能有主动权。


八、催收欠款技巧八:时刻关注一切异常情况。


如经销户打算不干了,欲把店转让给他人了,或是合伙人散伙转为某人单干了。是单位的,如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了,或是企业破产了等等。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆帐、死帐。千万要让即将离去的法人代表给你办了还款。只要你态度坚决,一般他会做个顺水推舟的人情,给你结了。


九、催收欠款技巧九:辨明客户各种“借口”的真相。


有时经销户会以各种原因为借口,不予付款。如:管钱的不在、帐上无钱、未到付款时间、产品没有销完或销路不好等等。这就要求业务员把工作做到养殖户那里去,留心各养殖户还款的时间,或是养殖户卖畜禽产品的时间,及时地掌握与结款相关的一切信息。只有这样,才能辨明客户各种“借口”的真相,并采取有效的针对措施。


十、催收欠款技巧十:在收到欠款后,要做到有礼有节。


在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上,你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意,以免下一次他故意找借口刁难你。如客户的确发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处。

你觉得这篇文章怎么样?

0 0
标签:讨债公司 要债公司 追债公司 清账 要债 收账公司 全部
网友评论

管理员

该内容暂无评论

美国网友
X龙达飞讨债要账公司

截屏,微信识别二维码

微信号:15821111771

(点击微信号复制,添加好友)

  打开微信

微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!